2020年5月4日 星期一

給初學者的SEO關鍵字選取須知

SEO關鍵字
    核心關鍵字,針對熟客、長尾關鍵字,針對潛在消費者
長尾關鍵字對SEO的意義在網站佈局時,行銷人員便可以透過內容文章來累積,長尾關鍵字流量,其所帶來的流量其實不會少於、甚至有機會超過主要的目標關鍵字。

SEO關鍵字的選取方向

其實替網站製作SEO,更核心的目的在於不只是知道店名或網站的人做生意而已,而是能與陌生人或無法到達實店面的異地客戶接觸。而我們為網站特別做SERP,去推廣我們的關鍵字。比方說男性查詢置物架可能就會查”DIY 置物架,但女性用戶則可能輸入收納 不需工具家具,換言之。關鍵字的挑選要從客戶的立場出發。所以與實際客戶的交流,了解客戶真實需求,找出真實的使用者或受眾。

大關鍵字與小關鍵字(長尾關鍵字

很多人想到SEO策略就是某個詞彙在搜尋上第一名。比方說威尼斯
不見得是要找他所找到的。是要去威尼斯旅行呢?還是想知道威尼斯歷史?
甚至有可能是以附近的威尼斯電影院為目的。相較於大型單一關鍵字,我們使用的關鍵字組合會更好,搜尋這類小關鍵字的人會更少,競爭者也會少更多,相較之下更容易擠入前段班。(甚至更能理解使用者對知識的緊急度,更有機會達成轉換)

 利用推薦工具

在製作專題中我嘗試使用google suggest相關工具,其中有Ubersuggest使用最多。這些工具不斷的累積使用者的使用那些關鍵字的資訊,並用這些資訊用於挑選長尾關鍵字來使用

2020年4月29日 星期三

SEO官方規則解說+選擇關鍵字訣竅

首先我們要先了解10 大 SEO 的排名因素是什麼,對於 SEO 工作會有莫大的幫助,SEO 優化公司都會注意的 SEO 攻略
  1. 認知用戶的搜尋意圖 search intent
  2. 使用 search console 提交 sitemap XML 到 Google 的資料庫
  3. 反向連結的質素和數量 backlink
  4. 網站的用戶體驗是否良好 user experience
  5. 內容的獨特性及質素 content quality
  6. 內容權威性和專業性 expertise, authority, trustworthy
  7. 內容的新鮮度 content freshness
  8. 提升點擊率 click through rate
  9. 網站速度 website speed
  10. 響應式設計 responsive design
取自:SEO官方最佳化指南

(1)認知用戶的搜尋意圖 search intent
用戶打"洗髮精 頭皮屑",到底是要找抗屑洗髮精?還是要找抗屑的原理?這非常重要
了解使用者目的與習慣

(2)使用 search console 提交 sitemap XML 到 Google 的資料庫
這個我們BLOG先前文章有提,提交sitemap方便爬蟲瀏覽

(3)反向連結的質素和數量
Off-Page SEO (站外優化) Search engine optimization。
主要是指有多少網站的連結會指向你的網站的連結,可能是不同的頁面。
越多越好,越高質素越好,相關性高會令你的排名提升。
(4)網站的用戶體驗是否良好(UX)
google會看用戶的停留時間,如果找到的資訊不是使用者要的,或是看一下就走了。那就是缺乏信度,自然會影響SEO評級
(5)內容的獨特性及質素 content quality
我們前一篇也提過,文章獨特性非常重要,千萬不要抄襲也不要想欺騙爬蟲
(6)內容權威性和專業性
連結可以與較有權威的專家或機構合作互聯,增強自己頁面信度。當然也要對方允許歐。
(7)內容的新鮮度
內容長青,只因為較舊,所以較吃虧。怎麼辦呢?
文章可以不說明建立日期,而是寫出最後更新日期或者隱藏它們。
(8)提升點擊率
如果你的標題 (title) 上加了數字,或吸引人的字眼,例如情感化的字眼,是有助用家去點按的。
如果用家點進後,逗留時間也長,對搜尋引擎有幫助。
試想一下,比如你的內容排第四,對手排第三,較常見是很多人會點按第四,因為在標題 (title) 上可見你的內容相關度較近
(9)網站速度 website speed
可以使用google speed tool檢查,如果是圖片問題可以使用https://webspeedtest.cloudinary.com/
檢查網站圖片流量且壓縮到合適大小
(10)響應式設計 responsive design
手機的調適度,基本上手機佔大部分網站瀏覽。google已經公布優顯考了響應式特化調整評級SEO了。

那麼來到我們得重點,應該放什麼關鍵字?

對於應該放什麼關鍵字或者找什麼關鍵字,大家通常不知道或者估計錯誤。
原因是即使你很熟悉自己的行業,可是不是所有搜尋的人和你有一樣的熟悉程度。
由於這個差距,很多時候你放了一些關鍵字,卻不是人們想找的,這樣就出現需求與供給的不符合的問題。
還是有一些方法解決的。
方法 1:
你很熟悉某個行業,可以寫下一些關鍵字,再跟同事一起想想,或者找一些跟你不同行業的人和你一起想想。
另外一個情況,有些人會寫別字,例如峇厘島,有人會寫成巴里島
以上這些情況就是為何有時一個正常的關鍵字,不能正常被搜尋出來的原因。
方法 2:
最懶惰的做法當然是去你的對手那裏看,如果他們還在用古老方法,在 META Keywords 放字的話,有時可以看到。
方法 3:
使用GOOLGE ADS的關鍵字工具
點擊板手圖示>左邊關鍵字工具
輸入基本查詢關鍵字,可以找到相關組合及熱度,還有競價狀況
當然,競價價格越高,費用也更高
其他也可以參考
都是免費卻很有參考量的網站,其他付費的個人推薦https://buzzsumo.com/

最後再來補充一些我覺得對SEO很有用的小工具與知識
Check My Links
因為如果你的網站有很多連結都是壞的,就會影響 SEO 。
使用者按下前往某處,卻見到壞連結,他們會覺得很奇怪。
但是因為你的網站有些頁面,可能你自己都不知道哪個網站連結壞了,也就是因為你不知道才會壞了, 相信如果你知道的話,也應該不會容許連結壞了
我們可以導入301轉址,刪除頁面,寫入robot.txt....等等。很多事情都能轉變使用者體驗。如果是wordpress可以使用Redirection這個外掛。

2020年4月28日 星期二

GTM特別頁面瀏覽訊息抓取

拿我自己練習的網站做舉例

我們抓取結帳頁判斷是否能抓取結帳頁的ADS訊息

我們的結帳頁PATH寫的不是很好...


先設定觸發條件
我們抓取的條件式URLPATH後面為/CART的網址

條件設計好了我們就來設定代碼
我們先設立ADS ID變數方便抓取

選 常值>輸入ID名 >取名ADS ID 抓取

之後再變數選擇ADS轉換追蹤
 ID選擇我們設定好的變數
注意,標籤式依定要填的。方便管理者自己知道是甚麼功能
只能填寫英文及數字,這裡先亂打,正式管理時務必要有歸納的方法

之後我們來預覽模式檢查看看吧

順利抓取ADS轉換追蹤碼
是不是很輕鬆啊?


2020年4月27日 星期一

拚多多很LOW?真正的高手是內功!

你對拚多多的印象如何?
掏寶的複製品?都是滿滿的盜版貨?那麼奇怪的是,在這片電商紅海中為甚麼拚多多能在惡劣的戰況中穩定持續發展?

拼多多年活躍用戶增至4.18億人 東森新聞3/14

拚多多必然有它閃光點值得我們去尋找,事實上拚多多的戰略洞察,創新能力都是非常驚人


我們用
克萊頓·克里斯坦森裡的「右上角理論」

參考:知乎 右上角理論

簡單來說使用者的需求會鼓勵市場商品能力提高,幾年前覺得3G網路真好用,現在4G都快不夠用
製作公司就會去追求更強性能的產品,但追求到盡頭,製作公司就會做出超出使用者該用規格的"垃圾"
比方說手機銀幕4K,手機手機尺寸過小,肉眼根本無法感受HD與4K的差異
這就叫性能過度

事實上各種產業發展到一定程度,就會產生這種性能過度
2015年,淘寶已經等於中國電商龍頭,無論是鋪貨到發貨,在一線都市基本上已經形成完整生態鏈
但是這時候在中國的三四線城市,這時候才完成全國無線網路完全普及化

而2015年正是掏寶轉型的一年,該年掏寶開始打假(參照:掏寶假貨事件)
而且開始與大品牌合作線上合作店鋪,有了門面,商品價格也就上來了
乍看是一種進步,但事實上對品牌沒有需求只要能用就行的客戶,就是一種性能過剩
掏寶與京東的提升策略,自然偏離了一群下沉客戶


中國假貨自然有自己的傭護者
而拚多多就是依靠"顛覆式創新的邏輯"去接收那些「低端」客戶,規避與行業巨頭對打
電商的經營三要素,人 貨 場

拚多多就如同收集了無限寶石的薩諾斯,打出了不凡的一擊
首先是人,他的主要TA是針對誰?就是一開始被放棄的二三線都市

再來是貨,淘寶的貨是第三方供貨,筆者的個專年初訂貨到現在要畢業了貨還沒來啊。相較之下拚多多沒那麼排斥假貨,雖然近年也開始打假。但以黃崢的策略來看"我們能接受iphone的品牌溢價,卻可能配一個20元的手機殼",換言之拚多多打的是追求性價比的商店思維,他不是右上角偏移,而是慢慢地往右上角移動,你也可以說"對,我就低端"

那麼做低價,要怎麼保持品質?
拚多多走大潤發COSTCO自有品牌模式,直接跟生產方拿貨,省去中間商賺差價
田野連結都市的一條網路高速公路

再來運用數值分析,了解潛在用戶需求。知道客戶真正想要甚麼(C2B,C2M)
*補充:C2B

最後是場
傳統的場是商場,市場。但現在電商則是搬到網路上變成電子賣場,用戶通過搜索找到商品
但拚多多的社群用戶帶動的是跟你有一群類似消費的網路社群,以往是人去搜尋貨。現在是貨帶著折扣到社群去找人,越多人買越便宜。
(現在App都開始走向社群化,一個app就有一個社群圈,目的也是增加用戶黏性以及區分用戶特性)

換言之,就是資本主義天天敲門推銷你買買買

拚多多折扣更是簡單粗暴,直接就是多人就砍價,中老年人看不懂甚麼輸入優惠卷,登錄會員收福利。買就完事。UX體驗十分友善。

最有趣的是砍價這一環節,拚多多的砍價弄得像網遊抽卡。動不動推銷跑馬燈上寫"XXX買某物砍價到0元"
不斷的在提醒一直有人在平台撈便宜,本身就是抓取前面用戶就是想要貪便宜的心。
而得取福利的過程又有社交性與娛樂性。先不論到底是不是程式推演的假數據。但用戶的黏著度的確非常驚人。"這麼多人能砍價,那我也能啊"。不知不覺就幫拚多多分享準備拿福利。

哀呀,免費工具人
拚多多以低價策略,獲取更低的尋客成本。不知不覺又賺取了更多像我這種以省錢為樂的客家本色男兒
其他的錢又可補貼供應鏈改造,自家產品研發。

拚多多靠著低端顛覆的戰略,人貨場三要素的創新。的確是不能忽視的電商奇才
2019財報公布,拚多多成為第二大電商
以前被傳統電商瞧不起的低端窮鬼,現在正是影響電商大戰的測風儀

2020年4月26日 星期日

一眼看懂SEO(搜索引擎最佳化):概念篇

網路上討論SEO的文章很多,新手一入門可能會被嚇到。甚至很多妖魔鬼怪胡說八道的內容,我們今天細盤一下。從淺入深帶您一步步了解SEO的世界

本文參考SEO官方說明書以及Ian Dodson的"數位行銷的十堂課"


SEO正式定義:運用頁面內與頁面外來微調你的網站,使其成功的被搜索引擎製成索引達成排名

SEO非正式定義:讓GOOGLE覺得你的網站「真香」

我們先認定製作SEO流程有4大概念
  1. 目標
  2. 頁面最佳化
  3. 頁面外最佳化
  4. 分析
我們做SEO圍繞著這4大概念,來提高我們的自然搜尋

*自然搜尋:使用者在搜索引擎輸入搜索文字的相關性,而呈現的網站清單
*我們也能使用資料螢光筆 ,分析我們如何更吸引人,提升回訪率

行銷5P中"人,地點,產品,優先考量,購買",我們想要其中的相關性,客戶在搜尋行為中
形成SEO反覆流程的第一項"找到準確的誰是我們的客戶, 它們在哪裡,並對我們的站著迷"




1.目標
我們要確定目標類型才能知道網站自身定位,並強化自己的特長

常見的目標與KPI範例
  • 參與互動           =>自然流量
  • 轉換率               =>訪客數
  • 可見度               =>點擊率
  • 信用與地位       =>線上客服使用
  • 競爭優勢           =>網站參與互動
終極目標=>增加自然CTR ,增加客戶參與,增強信度(大家很愛提的內容為王),市場優勢,增加轉換率

2.頁面內最佳化

  • GOOGLE自動完成功能,運用設定長尾關鍵字,讓你的網站更多人看到
  • 運用ADS的關鍵字規劃工具找到最棒的關鍵字
  • *我自己習慣用的關鍵字工具:https://keywordtool.io/https://keywordtool.io/
  • 使用google trend 了解趨勢以及關鍵字季節性變化
  • 網站架構清楚乾淨,父子層級清楚
  • Meta標籤撰寫清楚,雖然辜狗爬蟲不看META標題與敘述,但使用者會看,寫得清楚當然能正確導入受眾
  • 麵包屑導覽
  • 文章內標題清楚(H1主標,H2次標,H2內的次標H3)
  • 撰寫圖檔ALT解說   *圖片ALT如果再element更改可以在文檔內而不是使用"圖片"
  • 最棒的文章自數,內文2500左右
  • 社群分享:讓使用者在社群媒體討論你的品牌
  • 向google console交付XML地圖
  • 增加網站相容性,響應式網站讓手機用戶暢通無阻   *非常重要
  • 除去網站的死連結 (用戶與GOOGLE爬蟲非常討厭error 404),發生務必導入301
  • 使用SSL
  • robot.txt告知爬蟲那些頁面不要爬取
  • 補充:網頁減少使用瀑布流或JAVASCRIPT特效表達,爬蟲抓不到
襪靠...打完才發現有點多

3.頁面外最佳化

  • 內部連結,表達清楚。讓使用者知道自己知道要連往何處
  • 入站連結,別人連到你的外部連結表示清楚
  • 連到的頁面要與使用者先前使用頁有關,洗髮精就該點到頭皮相關,而不是電玩相關
  • 連結有信度階級之分,信度強大的網站連結你,自然會提升你的信度
  • 反之,如果大量不相關的內容連結你的網站,自然會降低你的信度
  • 建立網站的長青內容鞏固自己的死忠粉 (內容為王又回來了)
  • 如果被毫無相關的網站連結,可以在gsc提出無視名單
4.分析
其實是最複雜的步驟,我們只能簡談,不然就不是一眼看懂了
我們應該運用工具,了解以下的心態
  • 學習可讓你追蹤與評量的追蹤工具
  • 找出SEO的KPI,並評定成功與否
  • 了解GA中協助SEO效能,工具以及報表
  • 認識SEO相關的法律及準則(千萬不要抄襲文章爭取流量,這是會吃官司的)

最後,SEO的規則隨時都在改變,閱讀官方文章與blog,時時精進自己走在最前線

2020年4月25日 星期六

隨手即可修圖,新世代行銷人必學的美圖秀秀與MIX

以上內容改自上海高金研究院線上課程

上海交大高金院公開課的內容非常充實,非常推薦各位行銷人觀看。
事實上,BILIBILI我認為除了彈幕動畫外,算是非常流行文化交雜的區域。
(宛如SC2時代的日本NICONICO)
除了流行的內容,許多重要的知識傳播也開始流行在BILIBILI撥放

我們今天就拿公開課改圖課程來舉例
我們今天的範例,筆者去京都玩的照片


1.首先手機先去下載美圖秀秀與MIX
我們照片得構圖還不錯,總覺得缺乏不少東西

2.建立我們的修改要素

  • 提升楓葉色彩度
  • 增加葉子的層次感
  • 圖顯陽光感
3.我們先調整色度,整體顏色讓他更飽滿


4.接下來調整色溫,大造秋天斑斕的風格

 
5.調整HSL,HSL就是照片中調整單色的狀態。我們這次一樣是拿紅色舉例


6.各細部色調分離(細調個顏色的HSL)

7.完成,是不是差很多呢?
原圖

修改後
那我們接下來使用MIX的強大濾鏡
我們的範例是我去京都雷峰寺照片,夕陽西下的美圖

照片的份圍很不錯,但是左下來雷峰寺不明顯

1.我們開始建立照片修改要素
  • 過暗,需提亮加強層次 顯示細節
  • 突顯塔
  • 強調西下氛圍
2.打開MIX,首先我們先調整細節層次


3. 增加些許鮮豔度

4.調整色溫

5.調整色相飽和度(HSL),我們這裡針對太陽的橙光

6.完成,是不是美得讓人受不了?
原圖

修改
隨時隨地都能修圖甚至去背,美圖秀秀與MIX都是非常強大的軟體
甚至已經變成上海公開課的一環,如此強大又好用的工具各位行銷人也來試試吧!!

2020年4月24日 星期五

初學者也能練習的文案養成術:實踐篇

廣告文案撰寫時要把握8大法,只要善加搭配,就能組合一個吸睛的文案

這原理正好和做菜是一樣的。
   
假設你吃到了一道極其美味的菜餚。但這也並非是用魔法做成,因為每一道菜都有祕方。
   
或許你的廚藝無法媲美專業廚師,但只要有祕方,你就能端出一道「在家裡也能享用的專業口味」。只是知道祕方,你的手藝就能大幅精進。即便是簡單的炒飯,只要知道了要把配料「切得和飯粒一樣細」的訣竅後,炒出來的飯就能口齒留香,米飯與配料的美味也能相得益彰。明明是同樣的食材,只是改變了切法,味道就截然不同。
   
如果要靠自己獨力從零開始研究,直到探索出專業口味,或許得花上數十年的時間。但如果有專家直接傳授的祕方,今天在現場就能素人上菜了。

8大法

1.驚喜法:運用驚嘆字

EX:
哇!好大的章魚燒
嚇死人!好大的章魚燒
難以置信大小的章魚燒


2.對比法:前半加上反義詞,與後半詞語相稱

eg
讓盤子看起來變小的章魚燒
比起加入海軍,更想成為海盜(賈柏斯名句)

3.赤裸裸法:運用生理反應來形容

eg:
讓人不禁留口水的章魚燒
好吃到起雞皮疙瘩的章魚燒

4.重複法:重要的話說兩遍

eg
我有一個夢,我有一個夢(金恩博士演講稿)
不能逃,不能逃(EVA台詞)

5.高潮法:不馬上表達想說的話,留個梗眼
eg:
光是聽到這部分,今天就值回票價了
別的地方吃不到的秘藏美食,隱藏章魚燒

6.數字法
300%大章魚燒
所謂的天才是99%努力+1%天份


7.合體法
妖怪+手錶=妖怪手表
療育系+吉祥物=療育系吉祥物

    1. 選定主線單詞
    2. 列出大量副線單持的替代說法
    3. 組合在一起
8.頂尖法

eg:
一番搾
點心的全壘打王
TOP
地區第一
店長最推薦
銷售第一

地區排列
世界第一>東亞第一>日本第一>全縣第一>全市第一>地區第一>你個人的第一
舉例:原宿第一章魚燒

世界上 最想上的課

以上內容選自

給初學者的SEO關鍵字選取須知

SEO 關鍵字     核心關鍵字, 針對熟客、 長尾關鍵字, 針對潛在消費者 長尾關鍵字對 SEO 的意義在網站佈局時,行銷人員便可以透過內容文章來累積,長尾關鍵字流量,其所帶來的流量其實不會少於、甚至有機會超過主要的目標關鍵字。 SEO 關鍵字的選取方向 其實替...